4차 산업혁명시대 마케팅 이야기

컨텐츠 마케팅 글로벌 전략과 세계로 향하는 글로벌 마케팅 현재 모습 ▣ 컨텐츠 마케팅 글로벌 전략 글로벌 시장의 매력은 단순히 성장이라는 것 자체가 매력적이기에 생긴 부산물일 수도 있다. 글로벌이라 하면 당장 거둘 수 있는 수익볻는 향후 창출될 가능성 측면에서 더 큰 매력을 갖는다. 글로벌화의 1단계 전략은 추가 비용이 적고 위험도가 낮은 수출 전략이다. 2단계 전략은 현지 사업자를 통해 해당 국가에 진출하는 전략이다. 3단계는 현지 수용자들의 취향과 문화적 특성에 적합한 프로그램에 직접 투자하는 것이며, 4단계는 자본의 결합과 직접 투자다. ▣ 글로벌라이제이션-컨텐츠 상품의 숙명 컨텐츠, 즉 미디어 상품은 일반 제조업 상품과는 달리 추가 생산에 소요되는 원가가 단위별 증가에 따라 그 비율이 감소한다는 ..

컨텐츠 마케팅 B2B, B2C전략과 특성이 우리에게 미치는 영향 ◈ 컨텐츠 마케팅 B2B·B2C 전략 컨텐츠의 최종 수요자는 개인이지만 컨텐츠 기업 사이에서도 구매행위가 발생한다. 컨텐츠는 궁극적으로 소비되는 미디어를 창조해 내는 사업을 지칭하고, 유통은 소비자에게 마지막으로 상품이 배달되는 것까지 포함된다. 따라서 고객이라는 단어에는 개인뿐 아니라 기업도 포함되며 이를 B2C, B2B 마케팅으로 구분하여 고객별 접근 전략을 개별적으로 세워야 한다. ◈ B2B마케팅의 정의와 특성 B2B마케팅은 산업재를 의미하는데, 산업재는 판매를 통해 산업체, 정부 조직, 기관 내의 구매 결정자 및 구매 영향자의 욕구를 충족시키려는 활동으로 정의된다. 기업이 고객이 되는 B2B 마케팅은, 고객의 수가 적고 상대적으로 목..

컨텐츠 마케팅 브랜드 전략 및 브랜드의 현재, 미래,잠재적인 가치란? ■ 컨텐츠 마케팅의 브랜드 전략 상품이 증가하고 경쟁이 치열해지며 자사의 제품을 타 제품과 구별짓고 고객의 마음속에 자사 상품 이미지를 명확히 인식시키기 위한 치열한 인식의 경쟁이 이루어지고 있다. 컨텐츠 산업의 대표적인 방송 사업자들은 채널 운영에 브랜드 개념을 도입하여 "만나면 좋은 친구"가 될 수 있는 경쟁력을 구축하고 있다. 필자 역시 좋은 컨텐츠를 창작해서 블로그과 카페를 통해서 대중적으로 널리 알려서 자신만의 브랜드를 만들어서 상품화하는 것이 꿈이다. 그만큼 개인적으로 브랜드화하기가 어렵다. 그렇지만 때론 무모한 도전도 필요할 것 같다. ■ 브랜드와 채널 브랜드화 상품이 증가하고 경쟁이 치열해지면 자사의 제품을 타 제품과 구..

컨텐츠 e마케팅 전략과 성장 배경 ▣ 컨텐츠 마케팅 e마케팅 전략 인터넷 기능이 미디어와 결합되며 이용자들은 컨텐츠를 선택하기 전에 정보를 검색하고 타인의 타격을 수렴하고, 이용후 자신의 의견과 정보를 공유하고 있다. 적극적이고 능동적인 컨텐츠 이용행태는 e마케팅의 도입과 활성화를 가져오는 직접적인 원인이 되었다. 컨텐츠 기업들은 e마케팅을 통해 소비자들과 양방향 커뮤니케이션을 활성화하며 컨텐츠의 접근과 이용 빈도 및 평가를 높이는데 주력하고 있다. ▣ e마케팅의 성장 배경 e마케팅이 컨텐츠 산업에서 주요 전략으로 떠오르는 것은 인터넷과 모바일을 통한 컨텐츠 소비 시장이 확장되고 있는 것에 기인한다. TV스크린으로 방송되느 프로그램들은 TV시청과 동시에 PC, 모바일, 테블릿 PC를 통해 해당 프로그램에..

컨텐츠 마케팅 STP전략 및 컨텐츠시장 세분화와 변화하는 시장 ◈ 컨텐츠 마케팅 STP전략 컨텐츠 시장의 급격한 팽창으로 사업자 간 경쟁이 심화되며 고객의 요구가 점차 세분되고 있다. 따라서 이런 변화에 대처하기 위해서는 시장을 객관적으로 분류하고, 자사의 상품에 적합한 고객들을 명확히 분석하여, 이들에게 소구될 수 있는 적정한 상품을 제공하는 전략의 수립이 필요하다. 또한 컨텐츠 시장의 유료화가 급격히 진행되며 고객의 효율적 유치와 유지를 위해 마케팅 믹스의 운영을 통한 타켓 마케팅의 필요성이 증가하고 있다. ◈ 컨텐츠 마케팅 시장의 성장과 시장 세분화 변화 컨텐츠 산업의 수출액 및 내수 시장의 성과를 포괄하는 매출액 어마무시하게 늘어가고 있다. 컨텐츠 산업의 규모가 급격히 성장하고 있다는 증거이다. ..

컨텐츠 마케팅 프로모션 전략/컨텐츠 마케팅 유통 판매촉진 수립에 대하여 배우기 ◆ 컨텐츠 마케팅 프로모션 전략에 대하여 고객 한명을 유지하는데 많은 노력과 비용이 소모된다. 어떤 가치 있는 일에 대해서 오랫동안 유지해서 얻어지는 결과물이 고객 한명이든 상관없이 지속적으로 고객에 대한 감동서비스를 제공했을때 얻어지는 판매촉진전략이다. 각종 수수료나 정책의 중심엔 다시 다른 분야와 마찬가지로 사람이 있다. 고객이 감동한 서비스는 입소문을 타고 추천을 이끌어 낸다. 사업자들은 한명의 가입자를 모집하기 위해 적게는 몇 만원에서 몇 십만원까지 비용을 지불하기 때문에, 유통 판매 촉진 전략을 수립할때 빼 놓을 수 없는 것이 사람을 활용한 전략이다. ◆ 컨텐츠 마케팅 프로그램과 유통 판촉전략 촉진, 프로모션(Prom..

컨텐츠마케팅 유통전략/컨텐츠 산업 유통 경로와 유통구조에 대하여 ■ 컨텐츠 마케팅 유통전략 컨텐츠 상품의 유통전략은 굉장히 중요하다. 상품이 존재하고 그 상품판매에 대해서 아무것도 이루어지지 않는다. 아무런 소용없다. 아무리 좋은 컨텐츠 상품이라도 판매경로가 있어야지 수익성이 보장되고 그 수익을 가지고 또 다른 컨텐츠 상품을 개발할 수 있기 때문이다. 컨텐츠 산업에서 유통이 중요한 이유는 컨텐츠 상품이 지닌 고유한 규모의 경제(Economies of scale)특성으로 유통이 확장될수록 컨텐츠 상품의 효율성이 향상됨에 기인한다. 특히 국내 컨텐츠가 한류의 흐름을 강조하고 국경을 넘어 활발히 소비되기 시작하면서 유통에 대한 관심이 급격히 증가하고 있다. ■ 컨텐츠 상품의 유통경로 파악하기 컨텐츠 상품은 상..

컨텐츠 마케팅 가격전략/가격을 결정짓는 컨텐츠 상품, 가격결정 ■ 컨텐츠 마케팅 가격전략 컨텐츠 상품이 무료로도 이용되었지만 시대가 변화면서 서비스질도 향상되면서 비용이 발생되었다. 그러면서 유료화되기 시작되었다. 컨텐츠 마케팅 상품이 유료화하면서 가격은 소비자와 직접 교감하는 주요 전략으로 자리 잡고 있다. 가격 설정의 최우선 목표는 매출 성장에 있으며, 동시에 이용자들의 구매를 촉진하여 시장을 확장 할 수 있는 전략을 펴야 한다. 동시에 가격은 소비자에게는 이성적, 감성적으로 이해 할 수 있는 수준으로 설정해야 하며 사업자에게는 가능한 한 높은 마진을 제공할 수 있는 전략을 구사해야 한다. ■ 컨텐츠 상품가격결정방법론 컨텐츠 가격은 상품과 소비자를 잇는 매개체로 상품과 소비자 사이의 욕구 교환을 실현..

컨텐츠 마케팅 상품전략/컨텐츠 마케팅의 핵심전략/ 컨텐츠 산업의 발전 제2탄 ▣ 컨텐츠 마케팅 상품전략 상품전략은 컨텐츠 마케팅의 가장 핵심이 되는 기본전략으로, 컨텐츠의 기획과 유통, 구매와 소비자의 피드백 과정을 포괄한다. 컨텐츠 산업에서 상품은 컨텐츠를 지칭하는데, 컨텐츠 영역에는 영화, 음악, 게임, 도서, 출판 등 영상과 비영상 상품이 포함된다. 그릭 컨텐츠는 시장에서 교환되는 재화의 관점에서 해석된다. ▣ 컨텐츠를 바라보는 관점 컨텐츠가 상품의 관점에서 정의되기 시작한 역사는 길지 않다. 과거 한정된 주파수와 제한된 컨텐츠 자원으로 인해 컨텐츠, 특히 영상 미디어 컨텐츠는 거래되는 상품이 아닌 공공재로 인지되었다. 방송은 공적 자원의 관점에서 KBS1, KBS2, MBC, EBS등 4개 지상파..

컨텐츠 마케팅/컨텐츠 산업에서 마케팅의 필요성/ 컨텐츠 경쟁 1탄 ◈ 컨텐츠 마케팅의 개념과 범위 컨텐츠 마케팅의 중요성을 잊어버리고 있다. 다양하게 직접적으로 불어닥치는 문화의 혁명속에서 다양한 컨텐츠가 급속도로 발전하여 우리나라에도 많은 영향을 미치고 있다. 문화혁명인 KPOP한류의 영향이 이제는 세계속에 한국을 알리고 있다. 지금 KPOP 열풍은 방탄소년단이다. 비틀즈와 비교할 정도 유명세가 장난이 아니다. 그만큼 우리나라 KPOP이 유명해졌다 소리이다. 개인적인 생각이지만 컨텐츠 산업은 개인적으로 돈을 벌 수 있는 방법들이 어려운 것은 아닌가 생각을 한다. 기업중심적인 것이 아닌가 생각을 해본다. 실제로 개인적으로 마케팅을 하려면 실제로 단기간에 실적이 있어야지만 마케팅을 시작하려는 일개인이 노력..