4차 산업혁명시대 마케팅 이야기

예비창업자 기술창업 기초배우기 ③ ■ 기술창업의 특성-네트워크 기술창업기업의 자원에 관한 기존 연구들의 특징을 살펴보면 내부적으로 보유하고 있는 자원뿐만 아니라 외부자원을 동원할 수 있는 네트워크 능력도 중요한 기술창업의 경영자원으로 강조하고 있다. 기술혁신의 가속화와 정보통신의 발달로 정보와 기술력에 대한 보유와 접근성이 기업경쟁력의 원천으로 대두되면서 최근 들어 기업들의 네트워크에 대한 연구가 활발히 진행되고 있다. 특히 자원, 정보, 기업의 정당성 및 네트워크가 부족한 기술창업 기업에 있어 외부자원 동원 능력인 네트워크에 대한 논의가 활발한 것은 무엇보다 기술창업기업의 네트워크가 기업성과에 긍정적인 영향을 준다는 것에서 그 이유를 찾을 수 있다. 기술창업기업의 외부자원을 동원할 수 있는 능력으로 기..

예비창업자 기술창업 기초배우기 ② ◆ 기술창업의 성공요인 전통적으로 기술창업의 성공은 창업가의 능력이나 자질에 의해서 결정된다는 견해가 지배적이었다. 이는 가장 오래된 견해로서 기업의 성과를 기업가가 가지고 있는 능려 의 함수로 보는 것이다. 이런 모델은 주로 벤처투자가들이 기업에 투자를 할 때 많이 사용하는 방법이다. 하지만, 기업의 성공을 산업 환경과의 관려넝을 갖고 설명하려는 견해도 있다. 이런 견해는 전통적으로 산업조직론적인 관점에서 설명하는 이론인데, 기업성과에 가장 중요한 영향을 미치는 결정요소로 산업의 시장구조를 들 수 있다. 즉, 산업별 구조에 따라 경쟁의 강도가 결정되며 이에 따라 전반적인 기업의 성과가 결정된다는 것이다. 하지만 이 모델은 기업의 행동과 성과를 설명하는 데 있어서 지나치..

예비창업자 기술창업 기초 배우기 ② ● 창업의 일반적인 발전단계 일반적으로 기술창업기업이 창업되어 성숙되기까지 일정한 발전단계를 거치게 된다. 통상 연구개발기, 창업기, 위험 동반성장기, 안정 성장기라는 네 단계를 거친다. 이를 기업의 라이프 사이클이라는 관점에서 정맇보면 연구단계, 창업단계, 성장단계, 확장단계, 성숙단계로 구분해 볼 수 있다. ● 기술창업 연구개발 단계 기업은 신제품이나 신기술의 기업화에 대한 아이디어의 단계로부터 시작된다. 이 단계에서는 새롭고 검증되지 않은 아이디어 제품을 모형으로 제작하고 그 목표시장을 정하여 경영자원을 조직화하는 착안단계이다. 경영자의 머릿속에는 새로운 사업에 관한 여러가지 구상이 설계 되어 있다. 장래의 가능서을 결정하는 기초를 이룬다는 점에서 가장 중요한 단..

예비창업자 기술창업 기초 배우기 ① ◆ Kazanjian and Drazin의 발전단계 Kazanjian과 Drazin은 2개 기업의 사례를 통하여 벤처기업의 성장단계를 구분하고 105개 기업을 대상으로 한 실증분서을 통하여 발전경로를 분석하였다. 그들은 각 단계별로 기업이 주요 문제점이 변함에 따라 조직구조가 변한다는 주장을 하였다. 즉 창업기업이 제품 아이디어 개발로부터 성숙 기업으로 발전하기까지 직면하는 여러가지 주요 문제점들을 중심으로 조직의 성장을 해결하고 이를 제도화함으로써 다음 단계로의 성공적인 발전이 가능하다고 보았다. ◆ 개념화 · 개발 단계(Conception and Development) 창업하기 이전의 단계로 제품에 대한 아이디어의 개발과 기술적 문제해결에 모든 노력을 집중하며 공식..

기출창업 기초 이해하기 ④ ● 기술창업 모형 기술창업가가 창업하는 과정과 관련 기관 및 연계성을 표현하면 된다. 창업과정을 살펴보면, 창업교육을 통해 창업할 때 크게 개인창업, 대학창업, 사내벤처 기업 형태로 창업을 한다. 창업과정에서 영향을 주는 내적요인으로는 대학, 기업, 자금지원 기관, 창업 네트워크 등이 있다. 외적 요인으로는 정부지원기관, 전문 컨설턴트 등이 있다. ① 대학 대학은 고급 기술 연구 인력이 집중되어 있어, 기술창업에서 중추적인 역할을 한다. 대학 구성원들 스스로 보유한 특허나 기술을 가지고 실제 창업에 도전하는 경우는 물론, 대학 창업보육 센터에 입주하고 있느 기업들에게 전문지식과 기술을 이전하거나 컨설팅을 지원하는 역할을 할 수 있다. ② 기업 기업에서도 사내벤처(Corporat..

기출창업 기초 이해하기 ③ ▣ Greiner의 기업성장 5단계 Greiner는 기업이나 조직이 성장해가면서 거치게 되는 일련의 발전단계에서 각 단계는 지속적인 성장과 안정으로 대변되는 진보(또는 진화, evolution)의 시기로부터 시작해서 권한집중체제가 나중에 권한분석의 요구에 밀려나는 것과 같이 조직 내에 근원적인 혼란과 변화가 발생하는 변혁(revolution)의 시기로 끝나다고 주장한다. 이 변혁의 시기에 대한 반응은 해당 기업 또는 조직이 위기를 맞아 몰락하지 않고 다음 단계로 이동할 수 있는지 여부를 결정한다고 하였다. Greiner는 기업발전에 있어 다섯 가지의 핵심 요인들을 파악할 수 있으며, 그것은 기업의 나이, 규모, 진보의 단계, 변혁의 단계, 해당산업의 성장률 등이라고 하였다. 위..

기출창업 기초 이해하기 ② ◈ 창업 사업계획서의 작성 최종적으로 사업 개시를 결정하였다면 향후 지표가 될 사업계획서를 작성하게 되는 과정을 거친다. 사업계획설 함은 사업을 시작하기 전 또는 사업의 진행과정에서 다양한 이해관계자 에게 창업자 본인 사업의 전반적인 계획과 내용을 일목요연하게 정리해서 제시하는 문서를 말한다. 최근 들어 다양하 정부지원제도를 활용하기 위해서도 반드시 사업계획서를 제출하게 되어 있는 등 여러 면에서 그 필요성은 매우 중요하게 인식되고 있다. 즉, 사업계획서는 사업착수 및 진행을 위한 내부관리 지표, 마케팅 및 영업을 위한 전략 수립, 연구개발 및 신기술 확보 등의 일정, 투자자 유치 및 대출 등의 다양한 용도에서 적극적으로 활용될 수 있는 필수적인 문서라고 할 수 있다. 사업계획..

기출창업 기초 이해하기 ① ■ 사업 ITEM 탐색 대부분의 기술창업의 경우 본인이 보유하고 있는 기술이나 지식 또는 관련 분야에서 경험하고 있는 분야에서 사업 아이템(item)을 탐색하게 된다. 이러한 사업아이템 탐색의 과정은 제품위주의 탐색과 욕구중심의 탐색으로 살펴볼 수 있다. 제품위주의 탐색은 기존 제품이나 기술을 분석하여 전체 또는 일부 성능 등을 변경하는 방법으로 기존 시장 또는 새로운 시장에 적용할 수 있다. 이외에 외적인 환경요소와 창업자의 개인적 욕구를 효과적으로 결합하여 아이템을 선정하는 경우가 있을 수 있다. ■ 지식재산권 확보 기술창업의 경우 일반적인 창업과 달리 해당 기술이나 지식 등에 대한 지식재산권확보가 무엇보다 중요하다고 할 수 있다. 개발한 기술 등 창업자의 배타적 권리 보호..

경제가 어려워도 나는 창업을 준비한다. ● 시골아제에게 창업이란? 일반적으로 창업은 내 가게 차려서 아니면 빌려서 나만의 아이템으로 다른 사람과 차별화 해서 돈을 벌려고 하는 거라고 생각합니다. 물론 쉽지 않을 것이라고 생각을 합니다. 경제적인 불황이 이시기에 창업을 한다고 하면 남들이 생각하기에 성공 할 수 있을까? 부정적인 시선에 바라보는 사람들도 있고 긍정적인 사람들도 있다고 생각합니다. 그런데 굳이 다른 사람의 시선 의식할 필요가 있을까? 시골아제에게 창업이란 아직까지 정해진 것이 없지만 만약에 꼭 해야만 한다면 온라인마케팅 관련해서 카페를 개설해서 상품을 판매한다든지 구글애드센스처럼 제휴마케팅 종류인 CPA마케팅을 해볼 생각이다. 지금 아직 구상중이지만 일부 온라인마케팅을 개척한 세대들이 있기 ..

나는 날마다 창업을 꿈꾼다 ① (창업에 대해 알아보기) ◆ 나는 날마다 창업을 꿈꾼다. 그냥 가만히 집에만 있어도 불안감이 몰려오고 있다. 또 다시 새해가 지났지만 경제적 어려움은 그대로 이다. 표면적으로 아마것도 변한 것이 없지만 깊이 들어 갈수록 짖어지는 한숨 소리는 끝없이 필자를 괴롭히고 있다. 아무것도 변하지 않는 현실 때문이다. 직장생활 20년동안 했지만 급여가 늘어난 폭이 얼마되지 않고 있다. 이제야 겨우 현실에 대한 감각이 깨쳐서 철 들어가고 있는 상황이다. 지금 온몸으로 느끼면서 고통스럽게 하나 하나 겪어가면서 세상살이에 대해서 배우고 있다. 예전에는 관심도 두지 않았던 세상살이 하나 때문에 힘들어하고 있다. 경제적인 어려움이 이 정도로 가슴에 와 닿은 적은 없었다. 필자가 직접 모든 것을..