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기출창업 기초 이해하기

 

 

 

 

 

 

 

◈ 창업 사업계획서의 작성

 

최종적으로 사업 개시를 결정하였다면 향후 지표가 될 사업계획서를 작성하게 되는 과정을

거친다. 사업계획설 함은 사업을 시작하기 전 또는 사업의 진행과정에서 다양한 이해관계자

에게 창업자 본인 사업의 전반적인 계획과 내용을 일목요연하게 정리해서 제시하는 문서를

말한다. 최근 들어 다양하 정부지원제도를 활용하기 위해서도 반드시 사업계획서를 제출하게 되어 있는 등 여러 면에서 그 필요성은 매우 중요하게 인식되고 있다. 즉, 사업계획서는

사업착수 및 진행을 위한 내부관리 지표, 마케팅 및 영업을 위한 전략 수립, 연구개발 및

신기술 확보 등의 일정, 투자자 유치 및 대출 등의 다양한 용도에서 적극적으로 활용될 수 있는

필수적인 문서라고 할 수 있다. 사업계획서의 작성방법 등에 관한 자세한 내용은 제 3장에서

구체적으로 살펴보도록 하겠다.

 

 

 

◈ 창업 주체 결정 및 회사 설립

 

실제 창업을 진행하는 과정에서 창업자에게 적합한 회사 형태를 결정하는 것이 필요하다.

최근 1인 창조기업 등 다양한 창업기업의 유형이 나타나고 있지만 제도적인 측면에서

개인사업자와 법인사업자로 구분하여 접근할 필요가 있다. 이러한 회사 유형을 결정하는

것은 창업자 본인의 여건과 비교해 볼 때 가장 적합한 형태를 고르는 것이 바람직하다.

예전과 달리 주식회사의 최저 자본금제도 등이 페지되어 소규모의 자본금으로도 법인기업을

설립할 수 있으며 온라인 창업절차 등으로 설립 과정 또한 간편해지고 있다. 간략하게 개인

기업과 법인기업의 특징을 비교해본다.

 

※ 1인 창조기업이란 〈1인 창조기업 육성에 관한 법률〉에 따라 창의성과 전문성을 갖춘 1인 또는 5인미만의 공동사업자로서 상시근로자 없이 사업을 영위하는 자를 말한다.

 

 

 

 

 

 

◈ 사업장 및 설비 검토

 

최종 창업개시 단계에서 필요한 사업장을 확보하고 입지를 결정하는 과정에서는 다음과 같은

요소를 고려할 수 있다. 비교적 비용이 저렴한 창업보육센터를 활용하는 것이 효과적이다.

또한, 사업의 특성을 고려하여 원재료의 원활한 공급을 우선시하는 원료입지형, 인력 공급이

중요한 노동력 입지형, 판매시장 및 고객중심의 시장입지형 등에 해당되는 지를 검토하여

적절히 대응하여야 한다.

이외에도 필요시 자금조달 등을 감안하여 자가 사업장 등을 취득할 것인지 등의 여부를 결정

하여야 한다. 특히 제조업등의 경우 관련 산업단지 입주 등을 통해 시너지 효과 창출이 가능

한지 여부를 판단하여야 한다.

 

 

 

◈ 기술창업의 단계별 성장전략 : 3단계

 

성공적인 기술창업을 위한 세 번째 단계는 단계별 성장전략을 효과적으로 수립하여 시행

하는 것이다. 창업 후 지속가능성상 가능성 제고와 경쟁력 강화를 위해서는 기술분야별

검토사항으 재확인, 기술창업 인프라 구축, 중소기업 지원제도 활용, 지문·지도 기관 활용,

단계별 효과적 성장전략 구사, 새로운 사업 포트폴리오를 통한 성공적 사업 다각화 등을

추진하여야 한다.

 

 

 

 

 

 

 

◈ 창업단계 실행전략

 

일단 사업체를 설립하는 과정에서 기업이 이루고자 하는 비전을 정립하고 이를 위해서는

기업의 목적을 어떤 방향으로 지향할 것인지, 그 목적을 달성하기 위해 어떤 전략을

구사할 것인지를 창업단계에서 정립할 필요가 있다. 비전은 조직이 구축된 이후 구성원들의

생각을 통일시키는데도 중요한 역할을 한다. 이외에도 기업 운영 필요한 직원 채용에 대한

준비를 위해 기본적인 노동 관련법이나 제도를 숙지해야 한다. 각종 정부지원 제도의 혜택

등을 위해서는 관련 제도를 활용하여 기업의 외형적인 요건을 갖추는 것이 필요하다.

 

 

 

◈ 제품개발단계 전략

 

창업기업에 해당하는 정부 출연 연구개발 자금을 확보함과 동시에 정부로부터 연구개발에

대한 능력을 인정받은 성과를 내는 것은 향후 기업 활동에 다양한 도움을 줄 수 있다.

다만 정부출연 연구개발 자금은 유입만을 의하는 것이 아니라 그 이상의 지출을 발생시키므로

명확한 연구개발 방향이 정립된 후 신청하는 것이 바람직하다.

 

그리고 선행기술조사 결과에 문제가 없다면 권리확보를 위해 특허 등의 출원은 필수적이며,

특허 출원 시에는 유사 기술이 특허로 등록되지 않도록 방어적인 측면을 특허 사무소와

긴밀히 협의할 필요가 있다. 또한 제품개발 등에 필요한 인원을 확보하는데 소요되는

인건비는 신규 고용촉진 장려금, 중소기업 전문 인력 활용 장려금 등의 고용보험 지원제도를

적시적절하게 활용할 필요가 있다. 이외에도 벤처기업 확인을 위한 준비도 고려할 필요가

있다.

 

 

 

 

 

 

 

◈ 사업화 및 성장단계 전략

 

사업화 단계에서는 대표적으로 ISO인증과 NET(NEP)인증 등의 전략실행이 중요하다. 우선 ISO

인증은 해외 수출, 공기업 및 대기업과의 거래, 금융권의 신용평가, 벤처기업 확인, 이노비즈기업 인증, 경영혁신형 중소기업 인증 등에서 유리하게 작용하거나 가점을 받을 수 있으며,

수출을 위주로 하는 기업이라면 ISO26000에도 관심을 가질 필요가 있다.

이는 환경보호를 포함한 기업의 사회적 책임에 중점을 두는 것으로 새로운 무역장벽으로

작용할 가능성이 높아 기업의 관심이 요구된다. 신기술(NET) 및 센제품(NEP)인증은 국내 기업,

연구기관, 대학 등에서 개발한 신기술을 조기에 발굴하여  그 우수성을 인증함으로써 개발된

신기술의 상용화와 기술 거래를 촉진하고, 해당 기술을 이용한 제품의 신뢰성을 제고시켜

구매력을 창출하고 초기 시장 진출기반을 조성하기 위한 목적으로 법적 근거에 의하여

심사 인증하는 제도이다.

 

다음으로 성장단계에서는 시장으로부터 제품의 성능을 인정받아 성장의 발판을 마련함과

동시에 동업계 시장 점유율 증가가 뚜렷하게 나타나는 시기이다. 이 시기에는 인원증가,

매출액 증가, 공장설립 또는 증설, 제반 경영체계의 정립, 자본 증가 등의 현상이 나타나게

된다. 따라서 성장단계에서는 기업의 확대를 위해 병역지정업체 신청, 외국인 고용, 투자유치,

IPO 등을 검토하여야 하는 단계라 하겠다.

 

인력난으로 외국인 고용이 보편화되고 있는데 '외국인고용 허가제'와 '외국인고용 특례자취업'

등을 살펴보아야 한다. 마지막으로 본격적인 성장이 이루어지고 외형적인 요건들이 갖추어지면

주식공개상장인 IPO(Initial Public Offering)를 검토할 필요가 있다.

 

 

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기출창업 기초 이해하기

 

 

 

 

 

 

 

 

■ 사업 ITEM 탐색

 

대부분의 기술창업의 경우 본인이 보유하고 있는 기술이나 지식 또는 관련 분야에서

경험하고 있는 분야에서 사업 아이템(item)을 탐색하게 된다. 이러한 사업아이템 탐색의

과정은 제품위주의 탐색과 욕구중심의 탐색으로 살펴볼 수 있다. 제품위주의 탐색은

기존 제품이나 기술을 분석하여 전체 또는 일부 성능 등을 변경하는 방법으로 기존 시장

또는 새로운 시장에 적용할 수 있다. 이외에 외적인 환경요소와 창업자의 개인적 욕구를

효과적으로 결합하여 아이템을 선정하는 경우가 있을 수 있다.

 

 

 

■ 지식재산권 확보

 

기술창업의 경우 일반적인 창업과 달리 해당 기술이나 지식 등에 대한 지식재산권확보가

무엇보다 중요하다고 할 수 있다. 개발한 기술 등 창업자의 배타적 권리 보호를 위해서는

특허 등 지식재산권의 확보가 반드시 필요한데 이는 해당 기술을 보호하고, 관련 시장을

선점하여 수익을 창출하는 기반이 될 수 있으며 향후 있을 특허관련분쟁을 미리 대비하고자

하는 목적으로 이뤄진다. 일반적으로 지식재산권은 지적창조물(특허권, 실용신안권,

디자인권, 저작권, 영업비밀 등)에 관한 권리와 영업표시(상표권, 상호권 등)에 관한

권리로 구분할 수 있다.

 

 

 

 

 

 

 

■ 경영자원 및 소비자 시장 검토

 

기술창업을 준비하기 위해서는 해당 기술에 대한 경쟁력 구비가 가장 중요하다고 할 수 있지만,

이외에도 해당 기술을 현실적으로 구현(feasibility)하고 실행할 수 있는 다양한 인적, 물적,

재무적 자원 등의 경영자원이 요구된다. 먼저 기술창업의 경우 통상적으로 창업자가 관련

기술을 보유한 경우가 많았지만, 관련 핵심 인재 등이 참여하여 구성된 경우도 많다.

따라서, 창업을 준비하는 과정에서 핵심인재에 대한 확보와 관리 등이 무엇보다 중요하다.

소규모 중소기업 또는 창업기업의 경우 우수한 인재를 확보하는 것이 쉽지 않으므로 해당

기술 분야의 전문성을 가진 핵심 인력을 확보하고 유지하는 것이 곧 초기 기업의 성패를

가름하는 중요한 변수가 될 수 있음을 명심해야 한다.

 

그리고, 기술창업의 경우 관련 기술의 실행을 뒷받침해 줄 수 있는 기계 및 설비 등의 물적

자원에 대한 확보가 반드시 필요하다. 물적 자원이란 제품 생산을 위한 원재료, 기계 등

설비, 공장 등을 포괄적으로 지칭하는 것으로 시제품 등의 생산 이후 제품을 양산하기

전까지 철저한 준비가 필요하다.

 

이외에도 초기 창업과정에서 필요한 소요자금의 규모를 정확히 파악하고, 본인이 준비할 수

있는 자본금과 부족한 자금조달 등 재무자원에 대한 준비도 중요하다. 재무계획을 수립하는

과정에서 부족한 자금을 어떻게 효과적으로 조달할 것인가는 사업을 실행하는 과정뿐만

아니라, 창업이후에도 중요한 영향을 미치게 되므로 신중하게 접근해야 할 필요가 있다.

 

위와 같은 인적자원, 물적자원, 재무자원에 대한 준비와 더불어 소비자와 시장에 대한

분석이 필요하다. 소비자 분석이라 함은 현실적 혹은 잠재적인 구매자를 분석하는

과정으로 구매의사 결정에 영향을 미칠 수 있는 문화적, 사회적, 인구통계학적, 심리적

영향요인 등을 점점함으로써 향후 효과적인 대응을 위한 기반이 된다. 소비자에 대한

분석을 통하여 소비자가 원하는 기능과 품질 수준을 갖춘 제품과 서비스를 가지고

성공적인 시장진입을 위해서는 시장 분석을 통한 효과적인 마케팅 전략을 수립하고

추진하여야 한다. 즉, 마이클 포터의 산업구조분석 모형을 토대로 기존 경쟁자간의

경쟁의 강도, 잠재적 진입자의 진입 위협, 공급자 및 수요자와의 교섭력, 대체제의

위협 등을 고려하게 된다.

 

 

 

 

 

 

 

사업 아이템 선정 및 구체화

 

기술 창업자는 아이디어 탐색 및 다양한 정보수집 과정을 통해 다수의 사업 아이템에서

창업자가 보유한 경영자원 및 능력을 고려하여 사업화가 용이한 예비 아이템을 발굴하고

그 중에 가장 적합한 아이템을 최종 선정할 수 있다. 사업 아이템을 최종적으로 선정하는

과정에서 다음과 같은 요소를 고려할 수 있다.

 

① 창업자 적성,능력

적성 및 취향과의 적합여부, 해당 분야 경험 등 사업 수행능력 등

 

② 시장 및 제품

해당 분야 시장 성장성 및 경쟁수준, 제품 차별성 및 경쟁력(가격 등)

 

③ 수익성과 경제성

투자소요금액 및 창업자금 조달 능력, 제품 수익성 및 투자자금 회수

 

리스크 요인

진입장벽 및 시장의 변동성, 소재의 수급, 경쟁업체와 분쟁의 소지 등

 

 

 

 

 

 

 

 

사업타당성 분석

 

기술창업에 필요한 해당 사업 아이템이 선정되면 선정된 사업 아이템을 비롯한 다양한 분야에

대한 사업타당성을 분석하는 과정을 거쳐야 된다. 사업타당성 분석은 기초자료 조사, 창업지역량 분석, 시장성 분석, 기술성 분석, 수익성 분석 등을 통해 종합적으로 해당 사업화의 적절성을 검증하는 단계라고 할 수 있다. 각 분야별 필요한 내용 등을 도식화하면 된다.

 

 

 

기술창업의 사업화 단계 : 2단계

 

기술창업의 준비단계를 거친 후에는 실제 사업화를 개시하는 단계로 나아가게 된다.

두번째 단계인 창업 및 사업개시는 창업의사결정, 창업사업 계획 수립, 사업주체 결정

및 창업, 사업장 검토, 제조업 창업 시 공장 및 생산시스템 구축 단계를 거쳐 사업을

시작하게 된다.

 

 

 

창업의사 결정

 

앞서 살펴본 기술창업 준비단계를 통해 창업으로의 계속 진행 및 사업화 여부를

최종적으로 결정하는 과정이다. 이 단계에서는 회사의 규모와 형태의 결정, 개인 또는

법인 등의 기업형태를 결정하고 최종적으로 창업을 하게 될 시기를 구체적으로 결정하면

된다.

 

 

 

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기술창업을 제대로 알면 대박이 보인다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

◆ 기술창업의 이해

 

고용 없는 성장과 일자리 창출 정체현상이 지속됨에 따라 지금까지 우리 경제의 발전을 주도해

왔던 대기업의 고용창출은 한계에 부딪히고 있다. 이에 따라, 그 어느 때 보다 창업기업(star up)의 고용창출에 대한 기대가 높아지고 있다. 특히 기술혁신형 창업은 기존 시장을 대체하거나 확장시키는 새로운 직업군을 창출함으로써 고용확대의 핵심역할을 할 것으로 기대되고 있다.

따라서, 기술혁신형 창업에 대한 정확한 이해를 바탕으로, 많은 기술창업기업들이 창조되고 성장할 수 있도록 정부와 기업 등 우리 경제 주체들의 기술창업 활성화를 위한 노력이 매우 필요한 시기이다.

 

이 같은 배경하에 기술창업의 정의 및 특징, 유형 및 발전단계 등을 통해 기술창업에 대한

폭 넓은 이해를 도모하ㅗ자 하며, 나아가 기술창업의 성공요인을 살펴보고자 합니다. 청년실업이 늘어나고 고용은 되지 않고 점점 청년실업자가 들어나는 악순환의 연속이고 정부에서도 더

이상 어떻게 할 수 없는 문제가 되고 있습니다. 일자리 창출을 한다고 하지만 경제가 점점 더 어려운시기이고 가계대출도 점점 늘어나고 최저임금마저도 이슈화 되어서 편의점을 운영하는 자영업인 마저도 알바생 쓸수 없는 상황이 되고 말았습니다. 먼저 경제가 안정되어야만 할 것입니다.

 

 

 

창업의 정의

 

기술창업이란 일반적으로 "영리를 목적으로 개인이나 법인회사를 새로 만드는 일" 또는 "창업자가 사업아이디어를 갖고 자원을 결합하여 사업활동을 시작하는 일"이라고 정의 할 수 있다.

창업의 형태에 따라 일반창업, 벤처창업, 기술창업으로 구분하는데 그 정의와 개념은 다음과 같다.

 

① 기술창업

혁신기술 또는 새로운 아이디어를 가지고 새로운 시장을 참조하여 제품이나 용역을 생산·판매하는 형태의 창업을 의미한다.

 

② 벤처창업

High Risk - High Return에 충실하며 반드시 기술창업을 전제로 하지 않으나 우리나라에서는 「벤처기업육성에 관한 특별조치법」에 정의 되고 있다.

 

③ 일반창업

기술창업이나 벤처창업에 속하지 않는 형태로서 도소매업과 일반서비스업, 생계형 소상공인 창업 등이 해당됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

◆ 기술창업의 정의

 

'기술창업'이란 특정분야의 혁신기술을 창출하는 기업의 창업을 지칭하나, 해당 기업군을 정의하는 일관된 용어가 없어, 벤처 · 기술혁신 · 혁신선도 · 기술 집약형 기업의 창어을 포괄하는 의미로 사용되고 있다. 보통 '기술창업'이라하면 벤처기업(venture company)의 개념을 떠올리는데, 이는 벤처(venture)의 개념이 '기술 집약형 중소기업'이라는 의미로 HTSF(High Technology Smal Firm), NTBF(New Technology Based Firm) 등의 의미로써 통용되어 사용되어져 왔기 때문이다.

 

해외의 경우를 살펴보면 미국의 〈중소기업투자법〉에서는 '위험이 크나 성공할 경우 높은 기대수익이 예상되는 신기술 또는 아이디어를 독립기반위에서 영위하는 신생기업의 창업'으로 정의하며, OECD(Organization for Economic Coopperation and Development : 경제협력개발기구)에서는 'R&D의 집중도가 높은 기업 또는 기술혁신이나 기술적 우월성이 성공의 주요 요인인 기업의 창업'으로 정의한다. 일본의 경우, 와세다 대학의 〈기업가 연구회〉에서'성장의욕이 강한 경영자가 이끌고 위험을 두려워하지 않는 신생기업으로, 재품의 독창성, 사업의 독립성, 사회성, 국제성을 지닌 기업'으로 정의하고 있다.

 

이러한 기술창업의 정의를 정리해보면 '예비창업자가 체득한 기술, 경험 그리고 전문적 노하우

등의 지식을 모태로 하여 사업에 착수하는 창업행위'라고 요약할 수 있다. 따라서, 기술창업은 기술을 기반으로 한 벤처서비스는 물론 모든 기술 집약형 제조업을 포함하는 보다 광의의 개념으로 이해하는 것이 옳을 것이다. 기술창업의 범주를 제도적으로 정의되고 있는 벤처기업의 정의보다 좀 더 실질적인 내용 위주의 의미로 해석하여, 벤처기업 인증을 받지 않아더라도 특정한 기술을 기반으로 창업을 준비하는 예비 중소기업을 포함하고자한다.

 

 

 

 

 

◆ 기술창업의 특징

 

일반적으로 기술창업의 경우 창업자 특성, 창업동기, 창업형태를 기준으로 일반적인 창업기업과 차별화될 수 있다. 먼저 창업자의 특성을 살펴보면 기존에 관련 분야에 근무했던 경험을 갖고 있는 창업자가 다수 존재하며, 관련 분야의 경력을 갖고 있는 창업자가 창업한 기업이 그렇지 않은 기업보다 기술수준이 높다는 연구결과가 있어 관련분야 경험이 매우 중요함을 나타내고 있다.

 

다음으로 기업창업자의 창업동기를 살펴보면 그 중 25%거 개발 욕구에 의한 것이며 몇 가지 창업동기는 기업의 기술 수준과도 상과관계가 있음을 나타내고 있다. 아울러 이러한 창업동기와 창업자 특성 간에 통계적으로도 유의한 연구 결과를 보이고 있다.

 

기업창업의 창업형태 및 창업자의 역할에 대한 분석 결과 기술창업 CEO는 기업의 기술개발, 마케팅, 자금, 생산 등 기업경영에 대한 전반적인 책임을 갖고 있는 경우가 대부분인 것으로 파악되었다. 이 같은 결과는 CEO의 전문 경영활동을 지원해 줄 수 있는 시스템이 필요함을 나타내고 있다. 이외에도 창업초기의 제품개발 중심의 전략이 성숙기로 갈수록 원가 절감 및 경영 효율화를 높이는 형태로 기업운영 전략이 변화가 있는 특성을 보이고 있다.

 

① 혁신기술을 창출하는 기업의 창업

② 벤처 · 기술혁신 · 기술집약형 기업의 창업

③ 신기술 또는 개발아이디어를 독립 기반위에서 영위하려는 창업

④ R&D의 집중도가 높은 기업의 창업

⑤ 기술적 우월성이 성공의 주요요인인 기업의 창업

⑥ 제품의 독창성, 사업의 독립성 · 사회성 · 국제성을 지닌 창업

⑦ 산규 산업의 창출이 가능한 창업

⑧ 기술의 우수성, 전문성, 노하우를 기반으로 성공가능성이 높은 창업

 

 

 

 

 

 

 

 

◆ 기술창업의 단계

 

일반적으로 기술창업 단계는 크게 3가지 단계로 구분할 수 있다. 첫째, 기술창업 준비(사업모색), 둘째, 창업절차 실행(사업실행), 마지막으로 사업정착과 지속성장 기반을 구축하기 위한

최소한의 전략을 설계하고 실행한다. 본 장에서는 위와 같은 일반적인 기술창업 3단계를

살펴보고, 부가적으로 Greiner의 성장 5단계 이론에 근거한 기술창업 단계, 기술개발·생산·마케팅의 TRM 등을 이해해보고자 한다.

 

 

◆ 기술창업 준비 단계 : 1단계

 

기술창업을 준비하기 위한 절차는 먼저 창업자 분석, 사업 ITEM탐색, 지식재산권 확보, 시장 시장 및 자원 검토, 사업 ITEM 선정, 사업타당성 분석, 창업 및 사업 개시 등으로 정리할 수 있다.

이외에도 최근 들어 관심을 받고 있는 비즈니스 모델 분석을 통해서도 창업 준비과정을 설명 할

수 있으나, 이 부분은 [기술창업실무]편에서 주요 핵심활동 비즈니스 모델분석에서 자세하게 설명하기로 하고 본 장에서는 기초적인 기술창업 준비과정에 대해서만 간략하게 살펴보기로 한다.

 

 

 

◆ 창업자 분석

 

기술창업 준비단계로 가장 먼저해야 할 부분이 바로 창업자의 역량 분석이라 할 수 있다. 지피지기면 백전백승이라는 손자병법의 격언처럼 창업자 본인이 가진 역랴을 냉정하고도 객관적으로 분석하는 것은 아주 중요한 단계이다. 이러한 창업자 분석은 사업을 구상하는 분야(업종 등)를 중심으로 요구되는 다양한 경영역량을 창업자 본인이 얼마만큼 보유하고 있는지를 탐색하는 자기분석의 과정이라고 할 수 있다. 통상적으로 SWOT분석 등을 통해 본인이 가진 강점(Srtength)과 약점(Weakness)을 분석하고, 외부환경으로부터의 기회(Opportunity)와 위협(Threat)을 살펴보는 방법을 많이 활용한다. 조금 더 구체적으로 살펴보면 창업자 자신과 창업팀 구성원들이 해당 사업과 관련하여 보유한 역량을 평가하는 것으로 기업정신(entreprenurship), 경험과 지식, 경영능력등으로 나눠서 구분해 볼 수 있다.

 

① 기업가 정신

진취성, 혁신성, 위험감수성, 자율성, 창의적 리더십, 사회적 책임, 도전정신 등

 

② 경험, 지식

창업분야와 관련된 지식 및 경험정도, 외부 Network, 창업교육 등 준비상태

 

③ 경영능력

창업팀 구성 및 조직관리 능력, 자원조달 및 활용능력, 마케팅 전략수립 등

 

 

 

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