마케팅 수업-전략 사업 단위에 인력, 물자, 자금을 배분한다

마케팅 수업-전략 사업 단위에 인력, 물자, 자금을 배분한다.

전략 사업 단위에 인력, 물자, 자금을 배분하는 것은 효과적인 사업 운영을 위해 중요한 요소입니다. 이는 다음과 같은 방법으로 수행될 수 있습니다.  인력 배분은 각 전략 사업 단위에 필요한 인력을 평가하여 필요한 역할과 책임을 정의합니다. 이를 기준으로 인력을 배분하여 효율적으로 업무를 처리할 수 있도록 합니다.전략 사업 단위에 인력을 배분하는 것은 매우 중요한 결정입니다. 이를 위해 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다.

첫째, 사업의 목표와 전략을 고려해야 합니다. 어떤 역량과 전문성을 필요로 하는지 파악하여 그에 맞는 인력을 배분해야 합니다.

둘째, 각 인력의 역할과 책임을 명확히 정의해야 합니다. 각 팀원이 무엇을 담당하고 어떤 결과물을 책임져야 하는지를 구체적으로 설정하는 것이 중요합니다.

셋째, 현재 조직의 인력 리소스를 고려해야 합니다. 인력의 보유 현황, 기술 수준, 경험 등을 고려하여 최적의 배분을 결정해야 합니다.

네째, 업무의 우선순위를 고려해야 합니다. 각 업무의 중요도와 긴급성을 고려하여 리소스를 할당하고, 전략적 목표 달성을 위한 우선순위를 설정해야 합니다.

마지막으로, 정기적인 평가와 조정을 진행해야 합니다. 프로젝트가 진행됨에 따라 인력과 업무 배분에 조정이 필요할 수 있으므로, 상황에 따라 유연하게 대응할 수 있도록 계획을 수립해야 합니다. 이러한 고려 사항을 기반으로 인력을 배분하면 전략 사업 단위의 성공 확률을 높일 수 있습니다.

물자 배분는 전략 사업 단위의 운영을 위해 필요한 물자 및 재고를 평가하고 예산을 할당합니다. 이를 통해 주문 및 구매 프로세스를 관리하여 적절한 물자 공급을 유지합니다. 전략 사업 단위에 대한 물자 배분은 일반적으로 수요 예측, 생산능력, 운영 비용 등을 고려하여 결정됩니다. 물자 배분을 위해 다음과 같은 단계를 따라갈 수 있습니다.
수요 예측은  과거 판매 기록, 시장 동향, 고객 의견 조사 등을 분석하여 향후 수요를 예측합니다. 수요 예측은 적절한 물자량을 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 생산 능력 평가로 생산 능력은 회사의 생산설비, 인력, 기술 등에 따라 결정됩니다. 생산 능력을 평가하여 단위 시간당 생산 가능한 제품 수를 계산합니다.  운영 비용 분석으로 물자를 구매하고 가공하여 제품을 만드는 데 필요한 비용을 분석합니다. 이는 물자 비용, 인력 비용, 생산 시설 유지 보수 등을 고려하여 결정됩니다.

물자 배분 계획은 수요 예측, 생산 능력 평가 및 운영 비용 분석 결과를 고려하여 적절한 물자량을 배분합니다. 일부 사업 단위는 적정 재고량을 유지하기 위해 안전 재고도 고려할 수 있습니다.  실시간 모니터링과 조정으로 물자 배분 계획을 수행하는 동안 실시간으로 생산 상황을 모니터링하고 필요한 경우 조정합니다. 재고 변동, 수요 변동, 공급 업체 문제 등에 대응하여 물자 배분 계획을 최적화할 수 있습니다. 물자 배분은 전략 사업 단위의 효율성과 생산성에 영향을 미치기 때문에 신중하게 계획하고 실행해야 합니다.

자금 배분은 전략 사업 단위의 예산을 설정하고 자금을 배분합니다. 이는 사업의 운영, 개발, 마케팅 등 여러 가지 측면을 지원하기 위한 자금을 확보하는 것을 의미합니다. 전략 사업단위에서 자금을 배분하는 것은 올바른 자금 관리를 위해 매우 중요합니다. 보통 자금은 인력, 물자, 장비 등 다양한 비용 요소를 고려하여 배분됩니다. 자금배분의 첫 단계는 각 비용 요소의 총 예산을 계산하는 것입니다. 이는 인력, 물자, 장비, 인프라 등 다양한 비용 요소를 포함합니다. 예산을 계산할 때는 가능한 모든 비용을 고려하여 명확하고 현실적인 예산을 설정해야 합니다.

그 다음으로는 고정비용 및 가변비용을 구분해야 합니다. 고정 비용은 시설 대여료, 임금 등과 같이 회사의 크기나 지역 등과 관계없이 고정되어 있는 비용을 말합니다. 반면 가변 비용은 판매액, 생산량 등과 같이 회사의 규모나 생산량 등에 따라 변동하는 비용을 말합니다. 비용 요소별로 예산안을 작성하고 각 항목에 대한 지출 예상일정을 작성하는 것이 중요합니다. 예산안 작성시 우선순위를 고려하여 자금을 분배하고, 그에 따라 예산 내 다른 부문에서 예산의 조정이 필요한 경우 잘 조율하여 배분해야 합니다.

마지막으로 회복시기를 고려하여 자금 배분 계획을 수립해야 합니다. 이를 위해서는 비용 요소를 전략적으로 배분하고, 예산 이행의 결과에 대한 평가와 점검을 지속적으로 수행해야 합니다. 이러한 배분은 조직의 목표와 전략에 맞게 수행되어야 합니다. 효율적인 리소스 관리를 통해 비즈니스 성과를 극대화할 수 있습니다.

전략 사업 단위에 물자를 배분하는 것은 비즈니스 운영에서 매우 중요한 과정입니다. 물자 배분은 다음과 같은 단계로 이루어집니다.  수요 예측으로 먼저 수요를 예측하고 예상 판매량을 결정합니다. 이를 통해 얼마나 많은 물자가 필요한지 파악할 수 있습니다. 재고 분석으로 기존 재고를 분석하고 현재 재고 수준을 확인합니다. 이를 통해 추가로 구매해야 할 물자의 양을 판단할 수 있습니다.  공급 업체 평가로 신뢰할 수 있는 공급 업체를 선정하고 계약을 체결합니다. 공급 업체의 신속성, 품질, 가격 등을 고려해야 합니다.

배분 계획으로 예상 수요와 현재 재고 수준을 기반으로 물자를 배분하는 계획을 수립합니다. 이때 인력, 자금 등의 제약 사항도 고려해야 합니다.  주문 및 수령으로 물자를 주문하고 공급 업체로부터 수령합니다. 이때 주문량과 납기일 등을 명확히 전달해야 합니다.  재고 관리로 물자의 입고, 출고, 재고 수준 등을 지속적으로 모니터링하여 재고 관리를 수행합니다. 물자 배분은 효율적인 운영과 고객 서비스를 위해 중요한 단계입니다. 이 프로세스를 체계적으로 수행하면 비즈니스 성과를 향상시킬 수 있을 것입니다.

전략 사업 단위의 인력, 물자 및 자금 배분을 평가하고 결정하는 데 도움을 주는 도구로 "사업 포트폴리오 매트릭스"가 있습니다. 이 매트릭스는 일반적으로 두 가지 주요 요소인 시장 성장률과 사업 단위의 경쟁력을 기준으로 합니다.  시장 성장률은 시장의 성장률을 평가하여 사업 단위가 속한 시장의 잠재 성장 여부를 고려합니다. 이 지표는 주로 수치로 표현되며, 높은 성장률은 더 많은 기회를 제공할 수 있습니다.  사업 단위의 경쟁력으로 사업 단위의 경쟁력을 평가하여 사업의 상대적인 강점과 약점을 파악합니다. 경쟁력은 주로 시장 점유율, 기술 혁신, 브랜드 가치, 비즈니스 모델 등을 고려하여 평가됩니다. 이 두 가지 요소를 기준으로, 사업 포트폴리오 매트릭스는 일반적으로 4가지 카테고리로 분류됩니다.

성장(고 성장, 높은 경쟁력)으로 이러한 사업 단위는 빠르게 성장하고 경쟁력도 높기 때문에 추가적인 자원 투자가 필요할 수 있습니다.  유망(고 성장, 낮은 경쟁력)으로 이러한 사업 단위는 높은 성장률을 가지지만 경쟁력이 낮아 경쟁 우위를 유지하기 위해 추가적인 투자가 필요할 수 있습니다.  안정(낮은 성장, 높은 경쟁력)으로 이러한 사업 단위는 시장 성장률이 낮지만 경쟁력이 높기 때문에 자원을 유지하면서도 안정적인 결과를 달성할 수 있습니다.  혁신(낮은 성장, 낮은 경쟁력)으로 이러한 사업 단위는 시장 성장률이 낮고 경쟁력도 낮기 때문에 더 큰 리스크를 감수하면서 혁신적인 전략이 필요할 수 있습니다. 이러한 매트릭스를 사용하여 사업 포트폴리오를 분석하고 평가하여 자원 배분 및 우선 순위를 결정할 수 있습니다.

사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립한다.

사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하는 것은 중요한 과정입니다. 아래는 일반적인 절차를 안내해드리겠습니다.  시장 조사는 성장 기회를 확인하기 위해 시장 조사를 수행하세요. 시장의 크기, 경쟁 기업, 고객 요구 사항 등을 파악합니다.시장조사는 사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하는 데 중요한 도구입니다. 시장조사를 통해 다음과 같은 정보를 얻을 수 있습니다.  시장 규모 및 성장률을 해당 시장의 현재 규모와 예상되는 성장률을 파악하여 사업의 수익성을 평가할 수 있습니다.  경쟁 환경은 경쟁 기업들의 제품, 서비스, 가격, 마케팅 전략 등을 분석하여 경쟁우위를 찾을 수 있습니다.  고객 세그먼트는 시장 조사를 통해 타겟 고객을 정의하고, 그들의 요구와 선호를 이해할 수 있습니다.  소비자 행동과 동향으로 소비자들의 구매 패턴, 선호도, 행동 및 동향을 파악하여 제품 개발 및 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.  기술과 혁신으로 시장 조사를 통해 기술과 혁신 동향을 파악하여 제품 개발과 기술 향상에 대한 방향을 설정할 수 있습니다. 시장조사를 위해서는 다양한 방법을 사용할 수 있으며, 주요한 정보원은 인터뷰, 설문조사, 경쟁사 분석, 시장 보고서 등이 있습니다. 전문 시장조사 기관과 협력하여 과학적이고 신뢰성 있는 데이터를 확보하는 것이 중요합니다.

SWOT 분석으로  강점, 약점, 기회, 위협을 평가합니다. 강점을 최대한 활용하고 약점을 보완하는 전략을 수립합니다. SWOT 분석은 사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하는 데에 유용한 도구입니다. SWOT은 다음과 같이 해석됩니다. Strengths (강점)으로 사업의 내부적인 강점이나 장점을 파악합니다. 예를 들면 우수한 품질, 기술력, 브랜드 인지도와 같은 요소가 있을 수 있습니다.  Weaknesses (약점)으로 사업의 내부적인 약점이나 단점을 확인합니다. 예를 들면 시장 점유율 부족, 경쟁력 약화, 자원 부족과 같은 요소가 있을 수 있습니다. Opportunities (기회)로 사업이 활용할 수 있는 외부적인 기회를 식별합니다. 예를 들면 새로운 시장 세그먼트, 규제 변화, 기술 혁신과 같은 요소가 있을 수 있습니다. Threats (위협)로 사업에 영향을 줄 수 있는 외부적인 위험 요소를 파악합니다. 예를 들면 경쟁 업체, 경기 변동성, 새로운 규제와 같은 요소가 있을 수 있습니다. SWOT 분석은 이러한 요소들을 종합하여 사업의 강점을 활용하고 약점을 극복하는 전략을 수립하며, 기회를 포착하고 위협을 대응하는 방식으로 사업 성장을 위한 전략을 돕습니다. 이를 토대로 적절한 시장 진입 및 제품 전략을 수립할 수 있습니다.

목표 설정은 성장을 위한 명확한 목표를 설정하세요. 이는 장기적인 비전과 중요한 성과 지표를 포함해야 합니다.
사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하기 위해 몇 가지 단계를 거칠 수 있습니다.  시장 평가는 현재 시장 동향과 경쟁 상황, 소비자의 니즈와 행동 패턴 등에 대한 조사와 분석을 진행합니다. 시장의 크기와 성장 가능성, 주요 트렌드 및 기회를 파악합니다.  경쟁 분석으로 주요 경쟁 업체와 비교하여 경쟁 우위와 차별화 포인트를 찾습니다. 경쟁사의 제품, 가격, 마케팅 전략 등을 살펴보고, 자사의 강점과 약점을 파악합니다.  소비자 조사는 타겟 고객층의 니즈, 선호도, 구매 동기, 제품에 대한 피드백 등을 조사합니다. 이를 통해 소비자들이 어떤 제품을 원하는지, 어떤 가치를 중시하는지 등을 이해할 수 있습니다.

목표 설정은 기업의 비전과 전략을 기반으로 달성할 목표를 설정합니다. 목표는 구체적이고 측정 가능하며 현실적이어야 합니다. 예를 들어, 시장 점유율 향상, 매출 증대, 신규 제품 출시 등을 목표로 설정할 수 있습니다. 전략 수립으로 목표를 달성하기 위한 전략을 수립합니다. 이는 제품 개발, 가격 정책, 마케팅 전략, 유통 채널 등 다양한 영역을 고려하여 결정됩니다.  실행 및 평가로 수립한 전략을 실행하고 결과를 지속적으로 모니터링하며 평가합니다. 필요한 경우 조정하고 개선점을 발견하여 전략의 효과를 극대화합니다. 위의 단계들은 사업 성장 기회를 식별하고 제품 및 시장 전략을 수립하기 위한 일반적인 절차입니다. 사업의 특성에 따라 추가적인 분석이나 접근 방법이 필요할 수 있습니다.

타깃 고객 정의는 제품이나 서비스의 수요를 만들고 충족시킬 수 있는 타깃 고객을 정의합니다. 이를 통해 마케팅 전략과 제품 개발에 집중할 수 있습니다. 사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하는 과정에서 타깃 고객을 정의하는 것은 매우 중요합니다. 타깃 고객을 명확히 정의하면 제품 개발 및 마케팅 전략을 보다 효과적으로 수립할 수 있고, 시장에서의 경쟁 우위를 얻을 수 있습니다. 타깃 고객을 정의하는 몇 가지 요소를 고려해야합니다.
누구를 대상으로 하는가?  귀사의 제품이나 서비스는 어떤 사람들이 주로 필요로 하는가? 이들 중 어디에 가장 큰 가치를 제공할 수 있는가?  세부 특성으로 타깃 고객의 연령, 성별, 지역, 소득 수준, 직업, 관심사 등과 같은 세부 특성을 고려하는가?. 이러한 정보는 제품 개발, 마케팅 전략 및 타깃 고객과의 커뮤니케이션에 도움이 됩니다.
고객의 니즈 및 문제로  타깃 고객이 어떤 니즈와 문제를 가지고 있는지 파악해야 합니다. 이를 통해 제품이나 서비스가 어떻게 그들의 문제를 해결하거나 요구사항을 충족시킬 수 있는지 알 수 있습니다.  경쟁 환경으로  타깃 고객이 기존의 제품이나 서비스와 어떻게 다른 기능이나 장점을 찾고 있는지 고려해야 합니다. 경쟁 분석을 통해 경쟁사의 강점과 약점을 파악하고 타깃 고객을 유치하기 위한 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다. 타깃 고객을 정의하는 것은 시장과 제품 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계입니다. 이를 토대로 명확한 타깃 고객 정의와 그들의 요구에 부합하는 제품 개발 및 마케팅 전략을 구체화할 수 있을 것입니다.

경쟁력 분석으로  경쟁 기업을 분석하고 자사의 경쟁력을 파악합니다. 선진화된 제품 및 경쟁 우위를 갖는 전략을 구상하세요. 사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하려면 경쟁력 분석이 필요합니다. 경쟁 업체나 대체 제품 등 경쟁 환경을 분석하여 본인의 제품의 장점과 경쟁 업체와 대체 제품과 비교하면서 개선할 점을 파악합니다.
경쟁 업체 분석은 경쟁 업체의 제품, 가격, 서비스, 시장 점유율, 마케팅 전략 등을 조사하여 경쟁 업체들이 내가 추구하는 시장에서 일어나고 있는 것들을 이해할 수 있습니다.  대체 제품 분석은 대체 제품이란 내 제품과 비슷하거나 대체할 수 있는 제품을 말합니다. 이러한 대체 제품을 파악하여 본인의 제품의 장점과 경쟁 업체와 대체 제품과 비교하면서 어떤 부분에서 개선 할 필요가 있는 지 파악할 수 있습니다.

SWOT 분석은 대내-대외 환경에서 본인의 제품이나 서비스의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악합니다. 이를 통해 내부적인 문제를 파악하고 개선하며, 외부적인 환경에서 위협을 미리 예측하여 대처하는 전략을 세울 수 있습니다.
시장 세분화와 타겟 마케팅으로 내 제품이 차별화되서 어떤 타겟 고객층에게 어떻게 매력을 제공할 수 있는 지를 파악하여, 시장을 세분화하여 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 위와 같은 요소들을 참고하여 경쟁력 분석을 하고, 내 제품의 시장적 위치와 경쟁자와의 차이를 파악하며, 비즈니스 모델을 최적화하여 성장 기회를 찾아볼 수 있습니다.

제품 및 서비스 전략은 경쟁 우위를 가진 제품 또는 서비스를 개발합니다. 고객 요구사항을 충족하고 시장에서 인식되고 수용되는 제품 전략을 수립합니다. 사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하는 것은 중요한 과정입니다. 제품 및 서비스 전략을 수립할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.  시장 조사는 시장 동향을 파악하고 경쟁사의 동향을 분석하여 시장 성장 가능성을 평가합니다. 필요한 맞춤형 솔루션을 찾고 어떻게 시장에서 빠른 성장을 이룰 수 있는지를 확인합니다.  고객 요구사항은 고객의 니즈와 요구 사항을 이해하고 제품이나 서비스를 그에 맞게 개발하는 것이 핵심입니다. 시장 조사를 통해 고객 니즈를 파악하고 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다.
경쟁 분석은 경쟁사의 제품과 서비스를 분석하여 자사의 강점과 약점을 파악하고 경쟁우위를 찾을 수 있습니다. 경쟁 우위를 유지하기 위해 제품 기능, 가격, 마케팅 전략 등을 고려해야 합니다.

마케팅 전략은  타겟 시장을 정의하고 제품을 홍보하고 마케팅하는 방법을 결정해야 합니다. 효과적인 마케팅 전략은 제품이 필요로 하는 고객에게 도달할 수 있는 방법을 제시해야 합니다.  제품 개발은  제품이나 서비스의 기능, 품질, 설계 등을 개발하고 개선하는 것이 중요합니다. 고객의 피드백을 수용하고 제품을 지속적으로 개선함으로써 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 이러한 전략을 작성하는 것에는 많은 노력과 연구가 필요합니다. 외부 전문가의 도움이 필요한 경우, 전문 컨설턴트와 협력하여 최적의 전략을 수립할 수도 있습니다.

마케팅 및 영업 전략 은 제품을 시장에 소개하고 판매하기 위한 마케팅 및 영업 전략을 수립합니다.  마케팅 채널, 가격 전략, 홍보 방법 등을 고려해주세요.사업 성장 기회를 평가하고 시장 및 제품 전략을 수립하기 위해선 다음과 같은 단계를 따를 수 있습니다.  시장조사는  현재 시장 동향과 경쟁 환경을 파악하기 위해 시장조사를 진행합니다. 이를 통해 고객 수요, 경쟁사의 제품 및 서비스, 마케팅 및 영업 전략 등에 대한 정보를 수집할 수 있습니다.  목표 설정으로 사업의 성장을 위해 목표를 설정합니다. 이는 매출, 시장 점유율, 고객 만족도 등으로 표현될 수 있습니다.  타겟 고객 정의는 사업의 성장을 위해 어떤 타겟 고객을 겨냥할지 결정합니다. 이를 통해 제품의 특징과 가치를 타겟 고객에게 알리고, 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 전략을 수립합니다.  마케팅 전략 수립으로 타겟 고객에게 제품이나 서비스를 홍보하고 판매하기 위한 마케팅 전략을 수립합니다. 이는 광고, 프로모션, 가격 정책, 유통 채널 등을 포함할 수 있습니다. 영업 전략 수립으로  제품이나 서비스를 실제로 판매하기 위한 영업 전략을 수립합니다. 이는 영업팀의 조직 구성, 고객 유치 및 유지 전략, 영업 프로세스 등을 고려합니다.  수행 및 평가로  수립된 마케팅 및 영업 전략을 수행하고, 성과를 평가합니다. 성과 평가를 통해 조정이 필요한 부분을 파악하고 수정할 수 있습니다. 이 단계들을 순차적으로 진행하면서, 사업 성장을 위한 마케팅 및 영업 전략을 수립할 수 있습니다. 필요한 경우 전문가들과의 협업이나 외부 컨설팅을 활용하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

실행과 모니터링: 이전 단계에서 수립한 전략을 실행하고 모니터링헙나더. 성과를 평가하고 필요에 따라 전략을 수정하거나 추가 기회를 추구하세요. 사업 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하고 실행 및 모니터링하는 프로세스에 대해 설명해 드리겠습니다. 일반적으로 다음과 같은 단계를 거칩니다.  시장 조사와 기회 식별로 시장을 탐색하고 트렌드, 경쟁사, 고객 요구 사항에 대한 조사를 진행합니다. 이를 통해 현재 시장 상황을 파악하고 성장 기회를 식별합니다.  SWOT 분석으로  조사 결과와 내부적인 강점과 약점을 종합하여 SWOT 분석을 수행합니다. 이를 통해 사업에 대한 내부적, 외부적인 강점과 도전 과제를 파악할 수 있습니다.  목표 설정으로 성장을 위한 구체적인 목표를 설정합니다. 목표는 측정 가능하고 현실적이어야 합니다. 예를 들면 수익, 시장 점유율, 제품 개발 등이 될 수 있습니다.

전략 수립으로 목표를 달성하기 위한 전략을 수립합니다. 이때, 시장 진입 전략, 제품 및 서비스 개발, 가격 정책, 마케팅 전략 등을 고려합니다. 실행은 수립된 전략을 실행합니다. 이 과정에서는 조직의 리소스를 적절히 활용하고, 계획을 구체화하고 실행하기 위해 일정 관리와 리스크 관리 등을 수행합니다.  모니터링 및 조정으로 실행된 전략을 모니터링하고 성과를 평가합니다. 이를 통해 문제를 식별하고 필요한 조정을 가할 수 있습니다. 위의 과정은 사업 성장을 위한 기본적인 접근 방법이며, 실제로는 각 조직과 시장의 특성에 맞게 맞춤화되어야 합니다. 사업 성장 기회를 평가하고 전략을 수립하는 것은 지속적인 과정이며, 외부 요인의 변경에 맞춰 유연하게 대응해야 합니다. 팀과의 협력과 경험적인 학습도 매우 중요합니다.

앤소프 매트릭스는 사업 포트폴리오 관리 도구로서, 사업의 성장 기회를 평가하고 시장과 제품 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 이 매트릭스는 시장 성장률과 사업의 경쟁력을 바탕으로 사업 포트폴리오를 분류합니다.

앤소프 매트릭스는 4가지 셀로 구성되어 있으며, 각각 다른 전략을 수립해야 합니다.  Market Penetration (시장 침투)는  기존 시장에서 기존 제품을 판매하는 전략입니다. 이는 광고, 마케팅, 가격조정 등을 통해 기존 시장에서의 점유율을 늘리는 것을 목표로 합니다. 앤소프 매트릭스는 시장과 제품의 성장 전략을 평가하고 수립하는 도구 중 하나입니다. 이 매트릭스는 사업이 시장 침투를 위해 어떤 위치에 있는지를 확인하고, 이를 바탕으로 효율적인 전략을 개발할 수 있도록 도와줍니다. 앤소프 매트릭스는 시장의 성장률과 제품의 점유율을 기준으로 4개의 영역으로 나뉩니다.  Market Development (시장개척)으로  현재 시장에서의 제품 점유율을 늘리기 위해 새로운 시장을 개척하는 전략입니다. 기존 제품을 새로운 시장, 지역, 고객층으로 확장하거나 새로운 용도나 사용 범위를 시도하는 것을 포함합니다.  Product Development (제품개발)은 기존 시장에서 새로운 제품을 출시하여 시장 점유율을 확대하는 전략입니다. 새로운 제품을 개발하거나 기존 제품을 개선하여 고객의 요구를 충족시키는 것을 목표로 합니다.
Diversification (다각화)로 새로운 시장에서 새로운 제품을 출시하여 사업 다각화를 시도하는 전략입니다. 이는 기존 시장과 제품과의 관련성이 적지만, 사업의 위험을 분산시킬 수 있는 전략입니다. 앤소프 매트릭스를 사용하면 사업의 현 상태와 시장 환경을 고려하여 가장 적절한 전략을 선택할 수 있습니다. 하지만, 이는 근거와 전략 수립에 필요한 데이터와 분석에 따라 다를 수 있으므로, 신중하게 평가하고 결정하는 것이 중요합니다. 앤소프 매트릭스를 통해 사업의 성장 기회와 적합한 전략을 식별하여 사업 계획을 수립할 수 있습니다.