마케팅 수업-고객에게 가치를 전달하는 유통전략

생산자와 소비자를 연결하는 유통 전략

유통 채널은 생산자와 소비자를 연결하여 제품을 생산, 유통 및 판매하는 과정을 말합니다. 이는 제조업체와 최종 소비자 사이의 중간 과정입니다. 일반적으로 다음과 같은 유통 채널이 있습니다.  직접 판매는  생산자가 직접 소비자에게 제품을 판매하는 방식입니다. 예를 들어, 생산자가 소매점을 운영하거나 인터넷을 통해 제품을 판매하는 것입니다. 직접 판매는 생산자가 직접 소비자에게 제품을 판매하는 방식입니다. 이는 유통 중간 단계를 거치지 않고 생산자가 직접 소비자와 상호작용하여 제품을 판매하는 방식입니다. 직접 판매는 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다.
공급처 방문 판매는  생산자가 소비자의 집이나 사무실로 직접 가서 제품을 판매하는 방식입니다. 이는 주로 대량으로 제품을 구매하는 사업체에 많이 사용됩니다. 전시회 혹은 박람회 판매로  생산자는 전시회나 박람회에 참가하여 제품을 직접 소비자에게 판매합니다. 이는 큰 규모의 행사에서 많이 사용되는 방식입니다.  인터넷 판매로  생산자는 인터넷을 통해 자체 온라인 쇼핑몰이나 전자상거래 플랫폼을 이용하여 제품을 판매합니다. 소비자는 웹사이트를 통해 제품을 주문하고 배송받을 수 있습니다.

직접 판매의 장점은 다음과 같습니다.  생산자와 소비자 간의 직접적인 소통과 상호작용이 가능하다는 것입니다.
생산자는 제품의 가치와 특징을 자세히 설명할 수 있으며, 따라서 소비자에게 신뢰와 만족감을 전달하기 쉽습니다.
유통 중간 단계를 거치지 않으므로 가격이 저렴할 수 있고, 이는 소비자에게 이점을 줄 수 있습니다.
생산자는 직접 소비자의 니즈와 피드백을 받을 수 있으며, 이를 바탕으로 제품 개선이나 마케팅 전략에 반영할 수 있습니다. 직접 판매는 제품의 특성이나 소비자의 선호도에 따라 적절한 선택이 될 수 있습니다.

소매 유통 채널은 소매업체를 통해 제품을 판매하는 방식입니다. 생산자는 도매상이나 대리점을 통해 제품을 판매하고, 소매업체는 최종 소비자에게 제품을 판매합니다. 소매 유통 채널은 생산자가 제품을 소매업체를 통해 소비자에게 판매하는 방식입니다. 이는 생산자와 최종 소비자 사이에 소매업체로서의 중개 역할을 하는 유통 채널입니다.
소매 유통 채널은 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다.  전통적인 소매점으로  오프라인 상점이나 매장을 운영하여 고객들에게 제품을 직접 판매합니다. 이는 대형마트, 백화점, 전문점, 상점 등을 포함합니다.  프랜차이즈로  생산자는 자체 브랜드나 제품을 타사에 라이선싱하여 독립적인 소매점을 운영할 수 있는 권한을 부여합니다. 이는 푸드 프랜차이즈나 소매상점 프랜차이즈와 같은 형태로 나타납니다.  온라인 소매로  인터넷을 통해 제품을 판매하는 것으로, 생산자는 자체 온라인 쇼핑몰을 운영하거나 전자상거래 플랫폼을 통해 제품을 판매합니다.

소매 유통 채널의 장점은 다음과 같습니다.  소비자에게 편리성을 제공합니다. 소매 업체는 다양한 제품을 한 곳에서 구매할 수 있는 편의를 제공하기 때문에 소비자들에게 시간과 노력을 절약해 줍니다.  소매 업체는 제품을 다양한 고객에게 알리고 판매할 수 있는 마케팅 및 판매 능력과 경험을 가지고 있습니다. 이는 제품의 가시성과 접근성을 향상합니다.  소매 업체는 바로 필요한 고객 또는 지역시장에 접근할 수 있어 생산자의 시장 진입을 돕는 역할을 합니다.  생산자는 소매 업체를 통해 대량으로 제품을 판매할 수 있고, 이는 비용 절감과 생산량 증가를 도모할 수 있습니다. 소매 유통 채널은 생산자와 소비자 간의 중간 단계로서, 생산자와 소비자 간의 경로를 제공하고 제품을 소비자에게 제공하는 역할을 수행합니다.

도매 유통 채널은  도매상을 통해 제품을 소매업체에게 정량으로 판매하는 방식입니다. 도매상은 생산자로부터 제품을 대량으로 구매하여 판매하고, 이를 소매업체가 소비자에게 판매합니다. 도매 유통 채널은 생산자가 도매상을 통해 소매업체에 대량으로 제품을 판매하는 방식입니다. 이는 생산자와 소매업체 사이의 중개 역할을 하는 유통 채널입니다. 도매 유통 채널은 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다.  독립 도매상으로  생산자가 독립적인 도매상을 통해 제품을 대량으로 판매합니다. 도매상은 생산자로부터 제품을 구매하여 소매업체에 판매하거나, 대량 구매자에게 판매할 수도 있습니다. 도매 시장으로  생산자는 도매 시장에 제품을 판매하고, 소매업체는 도매 시장을 통해 제품을 구매합니다. 도매 시장은 다른 도매상들이 모여 제품을 거래하는 장소입니다. 도매 시장은 대량 구매와 가격 협상의 장점을 제공합니다.  대리점 형태의 도매로  생산자는 도매상이나 대리점을 통해 제품을 판매합니다. 도매상이나 대리점은 제품을 대량으로 구매하여 소매업체에 판매하거나, 지역시장에서 소비자들에게 판매할 수 있습니다. 도매 유통 채널의 장점은 다음과 같습니다.  대량 구매와 가격 협상으로  도매상은 생산자로부터 제품을 대량으로 구매하여 가격 협상이 가능합니다. 이는 소매업체로 전가되는 이점을 가지게 됩니다.  물류 및 배송으로  도매상은 제품을 대량으로 구매하여 소매업체로 배송할 수 있는 물류 및 배송 시스템을 갖추고 있으므로 생산자는 물류 및 배송에 대한 부담을 줄일 수 있습니다. 시장 개척으로  도매상은 넓은 지역 또는 시장에 접근하여 생산자의 제품을 대리하여 판매하므로, 생산자의 시장 개척을 돕는 역할을 합니다. 도매 유통 채널은 생산자와 소비자 사이의 중간 단계로서, 생산자에게 판매량을 증가시키고 비용을 절감할 수 있는 효과를 제공합니다.

대리점 방식으로  생산자는 대리점을 통해 제품을 판매하는 방식입니다. 대리점은 생산자와 소매업체 간의 중간 매개 역할을 수행합니다. 대리점 방식은 생산자가 대리점을 통해 제품을 소매업체나 소비자에게 판매하는 방식입니다. 대리점은 생산자와 소매업체 사이에서 중개 역할을 수행하며, 제품의 유통과 판매를 대행합니다. 대리점 방식의 유통 채널은 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다.  독립 대리점으로  생산자는 독립적인 대리점을 통해 제품을 대량으로 판매합니다. 대리점은 생산자와 소매업체 간의 매개 역할을 수행하며, 제품을 구매하여 소비자에게 판매할 수도 있습니다.  독점 대리점은 생산자는 특정 지역이나 시장에서 독점적인 대리점을 지정합니다. 이는 생산자가 제품을 특정 대리점에만 공급하고 다른 경쟁 업체의 진입을 제한하는 것을 의미합니다.  비즈니스 파트너십으로  생산자는 다른 기업과 파트너십을 맺어 대리점으로서 역할을 수행합니다. 이는 상호 협력과 공동 마케팅을 통해 제품을 판매하는 형태로 이루어집니다.

대리점 방식의 장점은 다음과 같습니다.  지역 시장 접근성으로  대리점은 특정 지역에서 생산자의 제품을 대리하여 판매하므로, 생산자는 해당 지역 시장에 접근할 수 있습니다.  책임 분담으로  대리점은 생산자로부터 제품을 공급받아 판매하므로, 생산자는 일부 대리점에게 판매 책임을 위임할 수 있습니다.  마케팅 및 판매 노하우로  대리점은 지역 시장에서 소비자의 니즈와 마케팅, 판매 노하우를 알고 있으므로, 생산자는 대리점의 전문 지식과 경험을 활용할 수 있습니다.  비용 절감으로  생산자는 대리점을 통해 판매 및 마케팅 활동을 수행하므로, 비용을 절감하고 효율적인 유통을 이룰 수 있습니다. 대리점 방식은 생산자와 소비자를 연결하고 두 당사자 간의 관리 및 유통 역할을 대리점이 수행하여 효율성과 편의성을 높이는 방식입니다.

멀티채널 유통으로  생산자가 여러 유통 채널을 이용하여 제품을 판매하는 방식입니다. 예를 들어, 직접 판매뿐만 아니라 소매 유통 채널이나 인터넷 등 여러 가지 방식으로 제품을 판매합니다. 멀티채널 유통은 생산자가 여러 유통 채널을 활용하여 제품을 판매하고 소비자에게 제공하는 방식입니다. 이는 다양한 유통 채널을 병행하여 제품의 가시성과 접근성을 높이고, 소비자의 다양한 구매 채널에 대응할 수 있는 유통 전략입니다. 멀티채널 유통은 다음과 같은 형태로 이루어질 수 있습니다.  오프라인 및 온라인 유통으로  생산자는 오프라인 매장과 온라인 쇼핑몰을 병행하여 제품을 판매합니다. 소비자는 오프라인 매장에서 구매할 수도 있고, 인터넷을 통해 온라인으로 주문하여 배송받을 수도 있습니다.  멀티 브랜드 전략으로  생산자는 여러 브랜드를 운영하고, 각 브랜드를 다른 유통 채널에서 판매합니다. 이는 다양한 시장 세분화와 소비자 다양성에 대응하기 위한 전략입니다.

협력 유통 채널로  생산자는 여러 유통 파트너와 협력하여 다양한 유통 채널을 구성합니다. 이는 대리점, 도매상, 소매점, 온라인 플랫폼 등을 포함할 수 있습니다. 멀티채널 유통의 장점은 다음과 같습니다.  다양한 구매 채널 제공으로  소비자는 자신에게 편리한 유통 채널을 선택하여 제품을 구매할 수 있습니다. 이는 소비자 만족도와 구매 경험을 향상합니다.  시장 점유율 증가로  생산자는 다양한 유통 채널을 활용하여 더 많은 소비자에게 제품을 노출시킬 수 있으므로, 시장 점유율을 확대할 수 있습니다.  경쟁 우위로  멀티채널 유통은 경쟁 업체에 비해 더 많은 유통 채널을 활용하므로, 제품의 가시성과 접근성을 높여 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.  소비자 인사이트 확보로  멀티채널 유통은 다양한 유통 채널에서의 판매 데이터를 분석하여 소비자 행동과 인사이트를 파악하는데 도움을 줍니다. 이는 제품 개발과 마케팅 전략에 활용될 수 있습니다. 멀티채널 유통은 소비자의 다양한 구매 채널에 대응하고, 제품의 가시성과 접근성을 높이는데 효과적인 전략입니다. 어떤 유통 채널을 선택할지는 생산자의 비즈니스 전략이나 제품 특성, 시장 환경 등에 따라 다를 수 있습니다.

위탁 유통 채널은 생산자가 제품을 다른 기업이나 조직에 위탁하여 판매하고 소비자에게 제공하는 방식입니다. 이는 생산자가 제품 판매와 관련된 업무를 외부 파트너에게 위탁하여 효율성과 전문성을 높이는 유통 전략입니다.
위탁 유통 채널은 다음과 같은 형태로 이루어질 수 있습니다.  물류 위탁으로  생산자는 물류 관련 업무를 물류 파트너에게 위탁합니다. 이는 생산자가 제품의 운송, 보관, 재고 관리 등을 위탁 파트너에게 맡기는 것을 의미합니다.
판매 위탁으로  생산자는 판매 관련 업무를 판매 파트너에게 위탁합니다. 이는 생산자가 제품의 마케팅, 판매, 고객 서비스 등을 위탁 파트너에게 맡기는 것을 의미합니다. 풀필먼트 위탁으로  생산자는 모든 유통과정을 풀필먼트 파트너에게 위탁합니다. 이는 생산자가 제품의 생산부터 패키징, 물류, 주문처리, 배송 등을 풀필먼트 파트너에게 맡기는 것을 의미합니다. 위탁 유통 채널의 장점은 다음과 같습니다.  효율성으로  생산자는 제품의 특정 부분을 파트너에게 위탁하여 역할을 분담할 수 있으므로, 생산과 판매에 대한 전문성을 향상할 수 있습니다.  리소스 절감으로  생산자는 위탁 파트너의 전문 지식과 경험을 활용하여 자체적으로 유통과정을 처리하지 않아도 되므로, 비용과 시간을 절감할 수 있습니다.  유연성으로  위탁 유통 채널은 생산자가 자체적으로 유통 네트워크를 구축하는 것보다 더 빠르게 시장에 진입하고 새로운 시장이나 채널을 개척할 수 있는 유연성을 제공합니다. 지역 시장 접근성으로  생산자는 위탁 파트너를 통해 특정 지역 시장에 더 빠르게 접근할 수 있습니다. 위탁 유통 채널은 생산자와 소비자를 연결하고, 효율성과 전문성을 높이는데 효과적인 전략입니다.

이익률과 판로를 분석하고 채널 길이를 결정한다.

맞춤형 채널 길이 결정은 이익률과 판로를 분석하여 이루어집니다. 채널 길이 결정은 제품의 복잡성, 유통 비용, 경쟁 환경 등을 고려하여 최적의 조합을 찾는 과정입니다. 채널 길이가 길어질수록 제품이 다양한 중간 단계를 거치게 되고, 이는 추가적인 비용과 시간이 발생할 수 있습니다. 반면에, 채널 길이가 짧아질수록 직접 판매이므로 생산자의 이익률이 증가할 수 있습니다. 이익률과 판로를 분석하여 적절한 채널 길이를 결정하기 위해 다음 단계를 수행할 수 있습니다.. 시장분석은 시장 조건, 경쟁 환경, 소비자 행태 등을 분석하여 적합한 채널 길이 결정의 기준을 설정합니다. 시장분석은 이익률과 판로를 분석하여 채널 길이를 결정하는 과정에서 중요한 단계입니다. 시장분석을 통해 시장 조건, 경쟁 환경, 소비자 행태 등을 평가하여 적절한 채널 길이를 결정할 수 있습니다. 시장분석을 위해 다음과 같은 단계를 수행할 수 있습니다.

시장 조사는  시장 조사를 통해 시장의 규모, 성장률, 구조, 경쟁 업체, 소비자 특성 등을 파악합니다. 이를 통해 시장의 현재 상황과 전망을 평가할 수 있습니다.  경쟁 환경 분석은  경쟁 업체 및 기존 채널 구조를 분석하여 경쟁 업체의 채널 구조와 비교할 수 있습니다. 경쟁 업체의 채널 방식 및 전략, 장점과 단점을 파악하여 자사의 경쟁 우위점을 도출할 수 있습니다.  소비자 행태 분석은  소비자의 선호도, 구매 동기, 쇼핑 행태, 구매 채널 선호도 등을 조사 및 분석하여 소비자의 요구 사항과 채널 선호도를 이해할 수 있습니다. 소비자의 구매 경로와 소비 패턴을 파악하여 적합한 채널 방식과 길이를 결정할 수 있습니다.  기타 시장 변수 분석은  시장의 특성에 따라 기타 변수들을 고려해야 합니다. 예를 들어, 지리적 요인, 문화적 차이, 정부 규제 등은 채널 구조 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 위의 단계를 통해 수집한 정보를 종합하여 적합한 채널 길이를 결정할 수 있습니다. 이는 이익률과 판로 분석과 함께 고려되어, 시장에서 효율적이면서도 소비자에게 가치를 제공하는 채널 구조를 구축하는 데 도움을 줍니다. 시장분석은 기업의 전략적 결정에 있어서 중요한 출발점이며, 정기적인 업데이트가 필요합니다.

채널 구성 요인 분석으로  제품의 특성, 가격, 유통 비용, 마케팅 요소 등과 같은 채널 구성 요인을 분석하여 채널 구성의 가능성과 제약 사항을 확인합니다. 이익률과 판로를 분석하여 채널 길이를 결정하기 위해 채널 구성 요인 분석을 수행합니다. 채널 구성 요인을 분석함으로써 제품의 특성, 가격, 유통 비용, 마케팅 요소 등을 고려하여 적정한 채널 구성을 결정할 수 있습니다. 채널 구성 요인 분석을 위해 다음과 같은 단계를 수행할 수 있습니다.  제품의 특성으로  제품의 종류, 복잡성, 가치 등을 평가합니다. 제품의 복잡성이 높을수록 추가 서비스나 지원이 필요할 수 있으며, 가치가 높을수록 고급 유통 채널이 필요할 수 있습니다. 유통 비용으로  각 채널 구성 요소에 따른 유통 비용을 분석합니다. 이는 제조비, 운송비, 비용 중계 등을 고려하여 채널 구성의 비용 효율성을 평가합니다.

시장 세분화는  시장 세분화를 고려하여 타깃타깃 소비자에게 적합한 유통 채널을 선택합니다. 예를 들어, 고가 제품의 경우 고급 유통 채널을 선택하는 것이 적합할 수 있습니다.  마케팅 요소로  제품의 마케팅 전략 및 마케팅 요소를 고려합니다. 제품의 브랜드 이미지, 마케팅 활동의 타기팅 및 커뮤니케이션 방식 등이 채널 구성에 영향을 미칠 수 있습니다. 경쟁 환경으로  경쟁 업체의 채널 구성을 분석하고, 자사의 경쟁 우위점을 파악합니다. 경쟁 업체의 채널 구성 요소와 비교하여 자사의 채널 구성 요소에 대한 유리점을 찾을 수 있습니다. 위의 단계를 통해 수집한 정보를 종합하여 적절한 채널 구성을 결정할 수 있습니다. 이는 이익률과 판로 분석과 함께 고려되어, 제품의 특성과 시장 조건에 맞는 최적화된 채널 구성을 도출하는 데 도움을 줍니다. 채널 구성 요인 분석은 시장 조건에 따라 유연하게 조정되어야 하며, 차후 시장 조건의 변화에 따라 업데이트될 수 있습니다.

이익률 분석은  각 채널 구성 요소에서 기대되는 이익률을 평가하고, 이를 종합하여 생산자의 이익률을 계산합니다. 이익률 분석은 제품을 다양한 채널을 통해 판매하는 것에 따른 이익을 평가하는 과정입니다. 이익률 분석을 통해 적정한 채널 길이를 결정할 수 있습니다. 이익률 분석을 위해 다음과 같은 단계를 수행할 수 있습니다.  판매 수익 분석으로  각 채널에서 기대되는 판매 수익을 평가합니다. 각 채널의 매출액, 판매량 및 판매 가격 등을 고려하여 기대되는 수익을 계산합니다. 비용 분석으로  각 채널에서 발생하는 비용을 평가합니다. 이는 제품 제조 비용, 운송 비용, 창고 보관 비용, 마케팅 및 광고 비용 등을 고려하여 판매 비용을 계산합니다. 이윤 분석으로  판매 수익에서 비용을 차감하여 각 채널에서의 순수익을 계산합니다. 이를 통해 각 채널에서의 이윤을 평가합니다.  매출 기여도 분석으로  각 채널에서의 매출 기여도를 평가합니다. 이는 채널별 매출액을 전체 매출액으로 나누어 계산합니다. 매출 기여도가 높은 채널은 이익에 더 큰 영향을 미칠 수 있으므로 이를 고려하여 채널 길이를 결정할 수 있습니다.  타 잠재적 재미 지난 비용 분석으로  각 채널에서 발생할 수 있는 잠재적인 비용을 분석합니다. 예를 들어, 채널 충돌이나 재고 잔여 등으론 인한 비용을 고려하여 채널 구성에 따른 타 잠재적 비용을 고려합니다. 위의 단계를 통해 수집한 정보를 종합하여 적절한 채널 길이를 결정할 수 있습니다. 이익률 분석은 제품의 판매 및 이익을 최적화하기 위해 중요한 요소이며, 시장 조건에 따라 업데이트되어야 합니다. 이익률 분석을 수행함으로써 기업은 이익을 극대화할 수 있는 최적의 채널 구성을 결정할 수 있습니다.

판로 분석으로  각 채널 구성 요소가 타깃 소비자에게 제품을 전달하는데 얼마나 효과적인지, 그리고 소비자의 선호도나 구매 용이성과 관련하여 각 채널의 장단점을 평가합니다. 판로 분석은 이익률과 판로를 분석하여 채널 길이를 결정하는 과정에서 중요한 요소입니다. 판로 분석을 통해 각 채널의 특성, 장단점, 소비자에게 제공하는 가치를 평가하여 적절한 채널 길이를 결정할 수 있습니다. 판로 분석을 위해 다음과 같은 단계를 수행할 수 있습니다.  채널 성과 분석으로  현재 사용 중인 채널의 성과를 분석합니다. 매출 성과, 이익률, 고객 서비스 만족도 등을 평가하여 채널의 기존 성과를 파악합니다.  채널 특성 분석으로  각 채널의 특성을 분석합니다. 이는 채널의 업계 위치, 고객 층, 유통 비용, 유연성, 시장 접근성 등을 평가합니다. 각 채널이 제품을 어떻게 판매하고 배포하는지, 어떤 시장을 타깃으로 하는지 등을 고려합니다.

소비자 선호도 분석은  소비자의 채널 선호도를 조사하고 분석합니다. 소비자들이 어떤 채널을 선호하며, 어떤 이유로 그 채널을 선호하는지를 평가합니다. 이는 소비자 관점에서의 편의성, 가용성, 가격, 구매 경험 등을 고려하여 분석합니다.  경쟁 분석으로  경쟁 업체의 채널 및 판매 전략을 분석합니다. 경쟁 업체의 채널 구성과 성과를 파악하여 자사의 경쟁 우위를 평가합니다.  채널 협력 가능성 분석으로  다양한 유통 파트너와 협력하여 채널 길이를 결정할 수 있는 가능성을 평가합니다. 독립적인 유통 파트너, 도매상, 대리점, 온라인 플랫폼 등과 협력할 수 있는지를 고려합니다. 위의 단계를 통해 수집한 정보를 종합하여 적절한 채널 길이를 결정할 수 있습니다. 판로 분석은 시장 조건에 맞는 가장 효과적인 판로를 찾는데 도움을 주며, 소비자에게 가치를 제공하는 판로를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 판로 분석은 시장 변화에 따라 지속적으로 검토되어야 합니다.

채널 선정은  이익률과 판로 분석 결과를 종합하여 적절한 채널 길이를 결정합니다. 이는 가장 효과적이고 이익률이 높으며 소비자에게 가장 편리한 구매 경로를 제공하는 채널 조합을 선택하는 것을 의미합니다. 채널 선정은 이익률과 판로분석을 기반으로 결정됩니다. 채널 선정은 제품이 소비자에게 가장 효과적으로 전달되고 이익을 극대화할 수 있는 채널을 선택하는 과정입니다. 채널 선정을 위해 다음과 같은 요소를 고려할 수 있습니다.  대상 시장은  제품과 서비스를 전파할 대상 시장의 특성을 고려합니다. 시장의 규모, 경쟁환경, 소비자의 선호도와 행동 양식 등을 평가하여 어떤 채널이 가장 적합한지를 결정할 수 있습니다. 제품 특성으로  제품의 종류와 특성에 따라 적합한 채널을 선정해야 합니다. 대량 생산품인지, 고가의 특수 상품인지, 소비자에게 직접적으로 체험할 필요가 있는지 등을 고려하여 제품에 맞는 채널을 선택할 수 있습니다.

유통 비용으로  각 채널마다 생산, 운송, 재고 관리 등의 비용이 발생합니다. 이러한 비용을 고려하여 채널의 이익률을 평가하고, 계획된 마케팅 예산과 조화를 이루어야 합니다. 경쟁 상황으로  경쟁 업체가 어떤 채널을 사용하는지를 판단하여 경쟁 우위를 확보할 수 있는 채널을 선택합니다. 경쟁 업체의 채널 특성과 성과를 파악하고, 어떤 채널을 통해 시장을 잠재적으로 볼 수 있는지를 고려합니다.  채널 협력 가능성으로  채널 선택은 단독적으로 이루어질 수도 있지만, 다양한 유통 파트너와의 협력을 통해 채널 선정을 진행할 수 있습니다. 도매상, 대리점, 온라인 플랫폼 등과 협력할 수 있는 가능성을 고려하여 유통 파트너의 역할을 평가할 수 있습니다. 이러한 요소들을 ganz 서로 비교하고 평가하여 적합한 채널을 선정합니다. 맞춤형 채널을 통해 제품과 소비자 간의 유익한 상호 관계를 구축하고, 이익률을 극대화할 수 있습니다. 중요한 점은 채널 선정은 단기적인 관점뿐만 아니라 장기적인 관점에서도 지속적으로 검토되어야 한다는 것입니다. 이익률과 판로를 분석하여 채널 길이를 결정하는 것은 기업에 따라 달라질 수 있는 전략적인 결정입니다. 이러한 분석과 결정은 시장 조건 및 경쟁 환경의 변화에 따라 업데이트할 필요가 있습니다.