창업 체크리스트2 - 창업 사업계획서 작성시 주의할점

창업 체크리스트 2 - 창업 사업계획서 작성 시 주의할 점

 

창업 사업계획서 작성 시 핵심적으로 분석해야 할 사항들

내부관리용 창업 사업계획서를 작성할 때는 요식적인 계획보다는 사업계획에 얼마나 실행 가능성이 있느냐를 주된 관점으로 두고 작성해야 합니다. 따라서 형식에 구애받지 말고 계획에 영향을 미치는 요인별로 철저히 분석해서 실행 단계별 완성도를 높여야 합니다.

다음은 사업계획서를 작성할 때 핵심적으로 분석해야 할 사항들입니다.

 

창업 사업계획서 작성시 분석 체크리스트

 

■ 경기 분석 : 국내외 경기의 흐름이 시장 진입과 확대가 가능한 시점인가?

■ 자금조달 분석 : 창업자금과 운전자금의 원천이 명확하고 충분하며 시의성이 확보되어 있는가?

■ 재료 분석 : 필요한 재료의 조달이 담보되어 있는가?

■ 인력 확보 분석 : 기술인력과 운전인력의 확보가 가능한가

■ 제품 분석 : 제품 수명주기와 특성 분석이 타당한가?

■ 시장분석 : 경쟁사, 소비자, 유통구조, 시장점유율 분석이 타당한가?

■ 공장입지분석 : 공장의 입지(사업장) 선정에 문제가 없는가?

■ 설비투자분석 : 제조설비는 적합하며 투자에 따른 문제가 없는가?

■ 외부환경 분석 : 경기나 정부의 시책과 규제와 같은 외부환경이 분석되었는가?

■ 수익성 분석 : 수익성 분석이 과대평가되지는 않았는가?

■ 기술력 분석 : 제품 개발을 위한 지식과 기술 확보가 검증되었는가?

■ 손익분기점 분석 : 손익분기점이 타당한가?

 

여기에서 유념해야 할 것은, 창업단계에서 관리용 추정 재무제표를 작성할 때는 작성할 때는 보수적으로 작성해야 한다는 점입니다. 추정 매출액을 기준으로 하지 않고 목표이익을 정해서 배분해서 방식으로 낙관적인 목표 설정을 하게 되면, 비현실적인 결과를 가져와 영업 과정에서 유동성 위기를 초래할 수도 있기 때문입니다. 따라서 위와 같은 분석을 통해 시장성, 제조기술, 소요자금, 수익성을 구체적이고 객관적이며 현실적으로 나타내야 합니다. 이를 지나치게 낙관적인 평가 해서 무지개 꿈을 꾸다가 흙탕물만 뒤집어쓰는 창업 회사가 생각보다 많습니다.

 

 

 

 

 

 

창업의 기대성과는 80%에 맞춰라

 

첫째, 창업과정에는 늘 돌발변수가 있다.

어떤 조건에서 창업을 하더라도 실제로 창업을 추진하다 보면, 미처 생각지 못한 장애물들이 두더지처럼 숨어 있다가 튀어나옵니다. 창업 스케줄에서부터 마케팅과 자금계획에 이르기까지 제아무리 분석을

해서 치밀하게 계획을 세워도 돌발변수는 생기게 마련입니다. 특히 자금에 문제가 발생하면 원천적으로 모든 계획에 큰 차질이 생기게 되며, 이는 중도에 실패하는 가장 큰 요인이 됩니다.

 

둘째, 80% 정도만 성과를 거둘 것으로 예상하라!

작은 식당을 인테리어 할 때도 고민이 되듯, 설비만 해도 결코 간단한 문제가 아니어서 경험에 비추어 봤을 때 후회하지 않도록 설비를 갖추기란 참으로 어렵습니다. 사실 창업을 하면서 계획대로 되는 일이 별로 없다고 보는 편이 속 편할지도 모릅니다. 물론 계획에 충실하도록 노력해서 만족했다면

다행이지만, 그렇지 못할 경우를 대비해서 예비비를 확보하는 것 같은 노력을 더해야 합니다.

사실 신설 창업이라면 여러 가지 상황 변수나 장애요인을 감안해서 계획의 80% 정도만 성과를 거둘 것으로 예상되고 집행하는 것이 현명하다고 볼 수 있습니다.

 

 

 

 

 

셋째, 창업계획 대비 실적의 포지션을 낮게 잡아라!

창업뿐만이 아니라 세상만사가 계획대로 이루어진다면 실패하는 사람이 어디 있겠는가? 이것은 무능과는 별개의 문제입니다. 재고관리에 안전율이 있듯이, 창업에도 계획의 오차가 발생하기 쉬우므로 계획 대비 실적의 포지션을 낮게 잡아 갭을 흡수하도록 해야 합니다.

창업해 본 경험이 없는 입장에서 지나치게 완벽을 기대하는 것은 사실상 무리입니다. 하지만 창업계획에 차질이 생기면 경영과정에서 문제가 생길 때보다 부정적인 파급효과가 더욱 크므로, 분야별로 문제가 발생할 때 충격을 흡수할 수 있는 대책을 강구해 놓아야 어려움을 슬기롭게 타개해 나갈 수 있습니다. 

 

정부에서 지원하는 창업 준비

창업을 준비하며 자본을 조달할 때 조건에 따라 창업자금지원과 개발부담금이나 세제감면, 또는 정부나 지방자치단체의 정책지원과 같은 여러 가지 창업혜택을 잘 살펴보면 도움을 받을 수 있습니다.

 

 

 

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